Loïc de Vorwerk, optimiser sa stratégie immobilière, un bon sens économique et écologique.
Loïc gère l'équipe locale de Thermomix. Nous avons discuté avec plusieurs services de cette structure (immobilier, juridique, financier, RGPD ) pour l'accueillir avec son équipe sur le site de Chagny.
Forcément on s'amuse de les retrouver au sein d'un ancien restaurant étoilé, mais ils illustrent aussi parfaitement l'intérêt d'avoir des locaux flexibles et mutualisés ainsi que de pouvoir bénéficier de plusieurs sites sur leur territoire.
Ainsi ils ont un bureau privatisé, leur "base camp" et utilisent les salles selon leur besoin (taille et équipement). L'objectif d'optimiser sa stratégie immobilière, pour le groupe est de proposer des locaux adaptés aux équipes et de répondre à un bon sens écologique et économique.
Découvrez le fonctionnement de l'équipe, dans le portrait ci-dessous
Bonjour Loïc, tu gères l’équipe Thermomix, implantée au coworking de Chagny depuis
6 mois. Peux-tu te présenter ?
Je m’appelle Loïc, j’ai 38 ans et deux enfants. Je travaille chez Vorwerk depuis
maintenant 9 ans. Je travaillais avant dans un magasin de sport, j’ai découvert le
Thermomix sur un atelier et j’ai été bluffé.
Aujourd’hui j’en ai fait mon métier au quotidien…
Quel est ton travail ?
J’ai un travail fun : faire découvrir le Thermomix afin de le vendre, agrandir mes
équipes, former et accompagner mes salariés ou mes équipes de VDI.
Salariés, VDI, peux-tu préciser votre organisation ?
Chez nous
Il y a les statuts de VDI qui permettent un statut autonome (rémunéré à la
commission) grâce à un contrat de partenariat avec Vorwerk où les personnes
s’engagent à présenter et donc vendre l’appareil. Chacun est ainsi libre de faire le
nombre d’heure qu’il souhaite.
Les responsables de secteurs qui sont salariés, et vont encadrer, former et
accompagner les VDI ( management).
Nous avons tous pour rôle la présentation et les ventes, mais le responsable de de
secteur va avoir la casquette managériale en plus.
Les VRP sont des salariés qui seront commissionnés aux ventes.
C’est un sacré enjeu! Comment gères-tu la mobilisation de tes équipes ?
Tous les lundi matin, nous ouvrons les portes de l’agence pour ensemble apprendre des
trucs et astuces, des tours de main, autour du Thermomix pour ensuite les faire
connaitre et les partager. C'est également une bonne occasion pour se former sur les différentes technique de ventes.
Quelques soit le statut il y aura un contact à minima par téléphone par semaine.
L’objectif est une relation de proximité, d’échanges, qu’on puisse apporter notre
savoir-faire. Ainsi ils peuvent optimiser leurs rencontres et qu’ils aient bien toutes les
opportunités pour la vente.
Vous avez d’ailleurs la chance d’être sur une thématique plaisir …
C’est effectivement un métier plaisir, très valorisant !
Dans le système de rémunération, il y a certes les primes, mais également des
voyages, des concours, des cadeaux… Il y a une dimension familiale, ce qui fait
que les personnes viennent pour des raisons variées : l’aspect purement monétaire ,
la valorisation, les voyages et également le partage culinaire…
Le cœur de notre métier reste la cuisine, et c’est très valorisant de travailler avec un
si beau produit avec une telle notoriété
"Finalement peu d’entreprise propose de tester leur produit.
Pour notre part, nous faisons vivre une expérience."
Quels sont vos enjeux aujourd’hui ?
Continuer de faire grandir nos effectifs, avec les bonnes personnes qui souhaitent
travailler dans cette atmosphère, que ce soit sur du long ou moyen terme.
Il faut que je développe avec un ou deux salariés supplémentaires. L’objectif est
d’arriver à 70 conseillers entre le 71, le 58 et le 21.
Pourquoi le coworking ?
Aujourd’hui nous sommes une entreprise de rdv à domicile. Nous avons besoin d’un
bureau à demeure, mais également une solution flexibles adaptée aux lieux et aux
tailles de groupes qu’on reçoit.
C’est un bon sens économique et écologique de pouvoir avoir un bureau adapté et
des solutions agiles de réceptions.
Le Thermomix se retrouve dans la grande majorité des grands restaurants étoilés,
c‘est donc amusant de se retrouver dans un ancien établissement renommée (étoilé
dans les années 50).
Quel est ton lien avec la Bourgogne ?
Natif de Saint Remy, je suis là depuis le début. Ayant déjà eu une expérience dans la cuisine plus jeune et aimant confectionner des plats je me retrouve dans un élément en adéquation avec ce que j’aime.
Marié à notre richesse viticole je savoure pleinement mes réalisations entre mets et
vins !
Ta définition de la Réussite ?
Je suis très chiffre, donc si tu atteins tes objectifs qu’on te demande c’est réussir.
Travailler avec une équipe épanouie, une bonne entente, une ambiance positive …
Tout ce que j’essaye d’insuffler dans l’ensemble de l’agence…
Pour les contacter:
Loïc DOLET
Responsable de Secteur TM CHALON en Mission DA
Tél: 06 24 50 50 73 | Email: loic.dolet@vorwerk.fr |
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